Никто не может позволить себе «дешевое» SEO


Когда дело доходит до SEO, многие бизнесмены не до конца понимают, как спланировать эффективную SEO-кампанию. Они не понимают разницы между «белой шляпой», «черной шляпой» или «малиновым беретом». Назойливые спамеры пользуются этим каждый день, заваливая их почтовые ящики рекламой SEO-служб, гарантирующих первые места на поисковых страницах Google.

Я могу понять привлекательность этих сообщений. У большинства предпринимателей просто нет времени, чтобы самостоятельно заниматься SEO и при этом руководить бизнесом. А так как интернет-маркетинг является в большинстве случаев загадкой для тех, кто этим не занимается, то почему бы не заплатить.

К сожалению, я постоянно наблюдаю за сопутствующим убытком от «дешевого SEO». Одна из сфер деятельности моей фирмы — это вывод сайтов из-под фильтров Google. Большинство клиентов не имеют понятия, что такого сделала их SEO компания. Они раздражены, разочарованы и сердиты, потому что они «не делали ничего неправильного».

big1

Я вынужден напоминать клиентам, что, в конечном счете, это они являются ответственными за соблюдение руководства вебмастера Google компаниями, работающими от их лица. Ну конечно, большинство из них даже не знали, что были какие-либо нормативные положения, пока их сайт не исчез из поисковика. В этом случае единственное, что они сделали неправильно — это то, что доверились фирме, которая окончательно уничтожила их органический поиск и, в некоторых случаях, их бизнес. Это и есть те самые скрытые расходы «дешевого SEO».

Неудачное планирование = планирование неудачи

Избитая фраза правдива — без плана невозможно отслеживать изменения или измерить успех. Здесь нет единого для всех маркетингового плана. Каждый сайт отличается от других, и каждый из них имеет свои проблемы. Составляя план, необходимо в первую очередь определить цели и задачи. Затем нужно определить лучшие пути для достижения этих целей.

Самое главное здесь — это помнить, что цифровой маркетинг — это непрерывный процесс. Необходимость улучшать сайт, обновлять контент и получать новые ссылки никогда не исчезает. И также важно понять, что это не PPC (pay-per-click — англ. “платить за клик”, контекстная реклама), здесь нужно время, чтобы увидеть результат SEO.

И хотя каждый план и уникален, но каркас успешного SEO-плана включает в себя некоторые, или все, из следующих пунктов:

  • Базовая проверка (SEO-аудит): проверка технического состояния сайта, выявление проблем или дефектов. Как только появляются признаки каких-либо проблем необходимо разработать план действий по исправлению ситуации. План должен быть индивидуальным, распределенным по времени и не очень большим.
  • Аудит обратных ссылок: я являюсь сторонником этой профилактической меры. Не нужно ждать, пока обновленный Penguin уничтожит ваше размещение в выдаче.
  • Анализ и подбор ключевых слов: современное SEO — это уже намного больше, чем просто первые места по какому-то запросу. Но даже при этом условии включение часто запрашиваемых и значимых фраз в план оптимизации своего сайта все еще важно. Множество хороших сервисов, которые помогут вам подобрать ключевые слова, доступны прямо здесь.
  • Оптимизация страницы: как минимум необходимо обратить внимание на:
  1. Оптимизацию мета-тегов
  2. Важные html теги
  3. Оптимизацию ключевого слова
  4. Оптимизацию изображения
  • Анализ конкурентов: Лучший способ стать лидером в соревновании — это точно понимать суть этого соревнования, и особенно слабые и сильные стороны своих противников. Полный анализ конкурентов предоставит вам такую информацию.
  • Контент-маркетинг: Это должно восприниматься, как бесконечная работа, и в идеале иметь двоякий путь. Частично ваша стратегия должна быть сфокусирована на привлечении ссылок и создании контента, предназначенного для этой цели. Но одинаково важно и создание полезной, значимой информации, которой люди захотят делиться.
  • Покупка ссылок: Правильно покупать ссылки в 2015 году очень сложно. Я предполагаю, что это и есть та причина, по которой многие считают покупку ссылок неэффективным или менее эффективным, чем раньше. Это просто оправдание, чтобы не делать этой трудной работы. Если бы они ничего не значили, то у Google не было бы алгоритма, связанного с нахождением плохих ссылок. Обратные ссылки = рейтинги, рейтинги = трафик – с этим стоит иметь дело.
  • Социальная среда: это еще одна задача, которая решается с двойственным замыслом, а именно создание аудитории и SMM. Помните, что SMM требует реального взаимодействия человека с человеком, чтобы все это заработало.

Ваш бюджет

Какую сумму планировать при работе с SEO? Сумма может варьироваться, но если вы наймете SEO-компанию самого высокого уровня, чтобы осуществить полную цифровую маркетинговую кампанию, ваш минимальный бюджет составит от 2500$ до 5000$ в месяц. Если у вас маленькое дело и рассчитано только на местное SEO, то цены обычно намного ниже. Некоторые компании могут предложить вам начальный уровень — «пробный пакет» по сниженной цене, без всяких обязательств, чтобы дать клиентам возможность познакомиться с их услугами. Лично мне нравится такой подход, потому что это избавляет вас от стресса, связанного с процессом принятия решения, снижая все риски до минимума.

Не каждый может позволить себе месячный предварительный гонорар за SEO высокого уровня. Важнее то, что никто не может позволить себе «дешевое SEO» которое нарушает предписания Google webmaster.

Определите ваши цели

Единственный способ узнать, получаете ли вы какую-либо отдачу от своих вложений — это иметь какую-нибудь измерительную систему для оценивания вашего трафика. Независимо от того, какой у вас бюджет, вы хотите получить хорошую прибыль от своих инвестиций. Вначале вашего планирования вы должны решить, как вы будете измерять успех. Когда говорят о SEO, многие люди сразу думают о том, чтобы находиться на первых строках выдачи в поисковике. Вы можете использовать размещение как ОДНУ из форм измерения, но не стоит делать ее единственным или приоритетным показателем.

Если вы оцениваете маркетинговую кампанию офлайн, вы можете обратить внимание на увеличение продаж или увеличение количества покупателей. Вы можете также отслеживать эти показатели и в сети. Возможно, одной из целей может стать желание достигнуть роста продаж на пять процентов ежемесячно в течение года или получить 50 новых подписчиков на вашу рассылку.

Есть два важных момента, касающиеся измерений: сделай это чем-то, что можно измерить и ставь разумные цели. Очень сложно измерить что-то вроде интереса к продукту — вы не можете знать, действительно ли люди, которые просматривают продукцию на сайте, в ней заинтересованы. Даже если у вас есть какой-то способ дать людям возможность сказать, что они заинтересованы, это совсем не значит, что все они нажмут эту кнопку. Однако вы с легкостью можете отследить уникальных посетителей, сделки и количество просмотров вашей страницы.

После того, как вы взялись за абсолютно новую SEO кампанию, не стоит сразу ожидать огромного скачка роста естественного трафика. Цифровой маркетинг — это марафон, а не спринт.

Измерение коэффициента окупаемости инвестиций

dividendy-BA-werrik-invest-1

Следующая формула, часто используемая неправильно, предназначена для измерения отдачи от инвестиций в органический поиск:

Вычисление инвестиций в органический поиск при условии «одной покупки»

Например: продажа голубых безделушек
Количество новых покупателей, появившихся благодаря органической выдаче в данном месяце 10
Средняя чистая прибыль от заказа 100$
Общая прибыль от покупателей органической выдачи за данный месяц 1000$
Месячный бюджет маркетинга 2500$
Месячная прибыль от новых покупателей (1000$) разделенная на месячный бюджет органического маркетинга (2500$) доход от инвестиций = -60%

Большинство бизнес моделей рассчитаны на покупателей, приобретающих у них товар более одного раза. Находчивые компании имеют философию сохранения «покупателя на длительный срок». Неудачный подсчет прибыли от новоприобретенного потребителя искажает истинный доход от инвестиций. Чтобы правильно подсчитать доход инвестиций при условии модели повторного покупателя, нужно:

Вычисление дохода от инвестиций в органическом поиске, учитывая прибыль за период активности потребителя:

Тот же пример: продажа голубых безделушек
Количество новых покупателей, появившихся благодаря органической выдаче в данном месяце 10
Средняя чистая прибыль от заказа 100$
Общая прибыль от покупателей органической выдачи за данный месяц 1000$
Среднее количество заказов от одного покупателя за весь период его активности 5
Общий средний доход от потребителя за период его активности 500$
Месячный бюджет маркетинга 2500$
Средний доход от новых активных потребителей (5000$) разделенный на месячный бюджет органического маркетинга доход от инвестиций = 200$

Как вы можете видеть, одна переменная может создать ОГРОМНУЮ разницу в тщательно высчитываемых доходах от инвестиций.

И напоследок

Цифровой маркетинг остается одним из лучших способов получения дохода от инвестиций из всех способов маркетинга. Если вы не можете позволить себе нанять фирму с хорошей репутацией, то займитесь этим сами. Не позволяйте «дешевому SEO» уничтожить вашу компанию.

Адаптация статьи http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2406810/planning-budgeting-and-measuring-an-seo-campaign


+ Нет комментариев

Добавить комментарий