Реклама, которую вы не можете игнорировать. Часть II: AdWords


image04

Во второй части гайда мы подробно рассказываем о Google Adwords: какие возможности и варианты вам предоставляет рекламный сервис крупнейшего поисковика в мире, в чем его преимущества и недостатки.

Читайте также: Реклама, которую вы не можете игнорировать. Часть I: Директ

Google AdWords

90% прибыли Google получает от рекламы. Здесь крутятся огромные деньги и ежемесячно сливаются огромные бюджеты. Несмотря на то, что Яндекс считается более популярным у пользователей Рунета, есть случаи, когда рекламная кампания в Google AdWords дает более впечатляющие результаты. Это, например, реклама для компаний рынка Европы и Америки — в этом сегменте Google намного более эффективен.

Как вы можете рекламиться в AdWords: виды объявлений

В целом, между объявлениями Яндекса и Google много общего. С тем допущением, что многие продвинутые удобные штуки Google внедряет быстрее.

Текстовые объявления

Самый привычный и массовый вид объявлений. Строго говоря, в AdWords есть три вида текстовых объявлений: обычные, удлиненные и развернутые. Разница в предельно допустимом количестве символов.

Заголовок URL Текст
Обычное объявление 25 35 70
Удлиненное объявление (для Восточной Европы и Азии) 30 35 76
Развернутое
объявление
30+30 35 + путь (необязательное дополнение) 80

Чем больше символов, тем больше возможностей донести ваши преимущества до пользователя. С помощью расширений информацию в объявлении можно дополнять. Так, вы можете указать ссылку на одну из внутренних страниц сайта, телефон и т.д.

image00

Схема размещения рекламы на поиске у Google похожа на вариант Яндекса: блок перед результатами органической выдачи, блок в конце страницы. Также контестные объявления могут размещаться на сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть.

Графические объявления

Вы можете создать графическое объявление для размещения на сайтах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google. Они привлекают больше внимания, чем обычный текст. В AdWords доступно 19 форматов объявлений, вы можете или загрузить объявление, подходящее под определенный формат, или позволить системе сгенерировать его автоматически из контента, который находится на целевой странице. Графическое объявление может содержать элементы анимации или быть полностью статичным.

image01

Обратите внимание: если пользователь нажмет на крестик в правом верхнем углу, он откажется от показа не только этого конкретного объявления, а от всей вашей графической рекламы. Не раздражайте пользователей.

Видеообъявления

Благодаря Youtube вы можете использовать видео-формат для своей рекламной кампании в Google. Ведеореклама TrueView in Steam показывается:

  • в роликах на YouTube;
  • в приложениях и на сайтах контекстно-медийной сети;
  • на сайтах, где есть встроенный проигрыватель YouTube;
  • в приложениях YouTube для iOS и Android.

В целом требования для видеообъявлений по содержанию и приемлемым темам такие же, как и для текстовых объявлений. Из-за особенностей формата и условий показа (пользователь может отключить рекламу после 5 секунд просмотра, если она не заинтересовала его), здесь есть нюансы по оплате:

  • вы платите, если пользователь посмотрел 3 секунды ролика и больше (или весь ролик, если он меньше 30 секунд)
  • вы платите, если пользователь вступил во взаимодействие с вашей рекламой — нажал на баннер, подсказку или призыв к действию.

Для пущего эффекта вы можете соединить видео- и графический формат рекламы. В этом случае графическое объявление будет показываться в видео как оверлей — пользователь сможет перейти по ссылке из него на ваш сайт.

Товарные объявления

Здесь размещается фото товара, его описание и цена. Подходит в случае, если вы хотите сообщить пользователю основную информацию еще до его перехода на ваш сайт.

image05

Источник: support.google.com

Товарные объявления могут размещаться:

  • в рекламе на поисковой странице, но отдельно от текстовой рекламы
  • в сервисе Google Покупки
  • на сайтах контекстно-медийной сети

Этот вид контекста пока бесполезен для белорусских компаний, которые работают внутри страны, потому что Беларусь не входит в список стран, где этот вид уже полностью запущен или находится в стадии бета-тестирования.

Некоторые типы объявлений вы можете разместить только в контекстно-медийной сети, некоторые — и в поисковой, и КМС. Все зависит от типа и подтипа компании. Типов всего 5:

  • Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть.
  • Только поисковая сеть
  • Только контекстно-медийная сеть.
  • Торговые кампании.
  • Видеокампании.

Тип кампании определяет, на каких ресурсах будет показываться ваша реклама. В каждом типе вы можете выбрать один из трех подтипов: (стандартный, все функции, маркетинговые цели). Подтип определяет доступность разных форматов объявлений в кампании. Например, при выборе типа “Только поисковая сеть” в стандартном подтипе вам будут доступны только текстовые объявления, в подтипе “все функции” — текстовые, товарные и динамические объявления, а также объявления в приложениях.

Ценообразование в AdWords

При построении кампании на основе текстовых объявлений, вы платите не за показы, а за клики — как и в Директе. При этом в Google действует “аукцион второй цены”. Это значит, что вы платите не свою ставку, а ставку человека, которые следует за вами + минимальный шаг (1 цент). Кроме непосредственно денежной ставки в процессе образования цены учитывается показатель качества (предполагаемое значение CTR, релевантность страницы запросу, качество страницы) — как ваш, так и конкурентов. Увеличение показателя качества объявления позволит вам занять более выгодную позицию без увеличения ставки.

image03

Источник: webpartersblog.wordpress.com

Google старается улучшать контекстную выдачу и ставит на первое место показатель качества в случаях, когда речь идет о показах над поисковой выдачей (наиболее эффективные для вас, и наиболее прибыльные для поисковой системы позиции). Оплата за показы действует при размещении видеорекламы.

Контекстно-медийная сеть

КМС — это более 2 млн сайтов и приложений, где вы можете разместить рекламу с помощью AdWords. Собственно поиск Гугла в КМС не входит, а образует отдельную — поисковую сеть. Вы можете создавать кампании как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети. Они могут совершенно не пересекаться и никак не влияют друг на друга.

image07

Источник: advertology.ru

При ведении кампании в КМС у вас больше возможностей — для размещения на сторонних сайтах и в приложениях доступны не только текстовые, но и графические, медийные и видео-форматы рекламы.

image02

Источник: dmi.agency

При этом вы можете уточнять настройки таргетинга, максимально конкретизируя тематику сайтов КМС, на которых будет показываться ваша реклама (выбирать, географию, время показа, пол, интересы, родительский статус пользователей и т.д.)

Ремаркетинг

При использовании AdWords у вас также есть возможность возвращать пользователей с помощью ремаркетинга.

Ремаркетинговые кампании в Google AdWords имеет большие возможности по настройке и сегментации. Вы можете настроить ремаркетинг только на тех посетителей, которые совершили определенное действие или просмотрели конкретные страницы, которые купили ваш товар или положили его в корзину.

image08

Возвращая посетителей на свой сайт, вы можете воспользоваться одной (или несколькими) из 5 видов ремаркетинга:

Стандартный ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Это именно то, что обычно представляют, когда говорят о ремаркетинге. Настраиваются простые условия типа “да, но…” и пользователям, которые попадают под эти условия, показываются ваши объявления на различных сайтах контекстно-медийной сети.

Например, пользователь зашел на карточку товара, но не добавил его в корзину — на сайтах КМС он увидит объявление от вашего сайта и быстрее решится на покупку. Как и при обычной кампании в КМС, вы можете использовать текстовые объявления, статичные или анимированные баннеры.

image06

Таргетинг на похожие аудитории. Вы составляете список пользователей, дифференцируя их по поведению, а Google автоматически определяет пользователей КМС, которые ведут себя похожим образом — и показывает им ваши объявления. Не стройте ремаркетинговую стратегию вокруг этого метода, используйте его только в качестве дополнения. То, что пользователи “похожи” по мнению Google, еще не означает, что они одинаково готовы и вообще хотят у вас что-то купить.

Поисковой ремаркетинг. Это корректировка контекстной рекламы в поисковой сети Google с учетом задач ремаркетинга. Вы можете повысить ставки для показа определенной аудитории или понизить — если группа пользователей часто заходит на ваш сайт, но ничего не покупает. Также вы можете создать кампанию только для определенной группы пользователей, которые уже совершали действия на вашем сайте, или исключить конкретную группу.

Customer Mach (ремаркетинг по спискам email-адресов). Это одинаково хорошо подходит как для тех пользователей, которым вы рассылаете письма с предложениями, так и для тех, чьи адреса у вас уже есть, но вы с ними особо не контактируете. Эти объявления показываются пока только в сервисах Google: Поиске, Gmail, YouTube, но не показываются на сайтах КМС.

Динамический ремаркетинг. Если у вас много товаров, можете настроить кампанию так, что объявления будут генерироваться автоматически из контента, который заинтересовал пользователя. При этом пользователь начнет встречать ваши объявления на сайтах КМС сразу же после того, как зайдет на ваш. Хорошо подходит для различного b2c бизнеса.

Ремаркетинг помогает на любом этапе воронки продаж (учитывая, что пользователь уже осведомлен о предложении) — не пренебрегайте возможностями, которые он дает вашему бизнесу.

Тонкие настройки ремаркетинга и большое количество форматов делают AdWords удобным рекламным инструментом как для b2b, так и для b2c сегмента. Будьте внимательны с настройками при запуске кампании и проводите тесты — без этого вы никогда не узнаете, где предел эффективности контекста.


+ Нет комментариев

Добавить комментарий