Коллаборация с видеоблогерами: эффективная реклама или слив бюджета?

Время чтения: 5 минут


Успех Влада Бумаги — видеоблогера, который собирает миллионы просмотров на YouTube и тысячную толпу на встречах с поклонниками, многим не дает покоя. Блогеры популярны не меньше звезд кино и крутых музыкантов, им не нужно ограничивать себя эфирным временем и форматом телеканала. Блогеры подают пример широкой аудитории, являются лидерами мнений, поэтому могут помочь в эффективном продвижении и рекламе практически любого продукта. Главное, правильно подать. До сих пор сомневаетесь, нужно ли тратить деньги на сотрудничество с видеоблогерами? Тогда читайте эту статью до конца!

Чем видеоблоги интересны бизнесу?

YouTube опережает по количеству просмотров самые популярные в Беларуси телевизионные каналы, даже такие как Первый канал и ТНТ. Но многие руководители бизнеса по-прежнему недооценивают возможности продвижения своих товаров или услуг с помощью видеоблогеров, и считают, что это пустое сливание бюджетов, которое не принесет ожидаемых результатов. Более того, большинство деловых людей боятся, что реклама в популярных видеоблогах может негативно сказаться на репутации. Да, если бездумно подобрать ведущих каналов, чья аудитория совсем не целевая, то будет и негатив, и слив бюджета. Поэтому нужно подойти к планированию рационально.

Что видеоблогер может дать бизнесу?

  • Миллионный охват. У популярных блогеров в YouTube, без преувеличения, целая армия преданных поклонников, которая действительно прислушивается к их мнениям и рекомендациям.

  • Вовлеченность аудитории. Рекомендации о товаре от блогера на 63% эффективнее, чем прямая реклама бренда, и на 40% увеличивает количество принятых решений о покупке. Кроме того, большинство подписчиков активно вступают в обсуждения в комментариях, поэтому там можно подогревать клиентов или сбивать негатив как c корпоративных аккаунтов, так и с личных.

  • Более точечная и грамотная работа с ЦА. В продвижении очень важно сегментировать аудиторию по возрасту, интересам, увлечениям. А видеоблогеры уже это сделали за вас: они знают своих подписчиков, что они любят, а что вызывает тонны негатива. В его интересах выбрать такой формат рекламы, который подаст рекламируемый продукт в выгодном свете и не отпугнет его аудиторию.

Как выбрать блогера для рекламы?

При выборе блогера для продвижения следует обращать внимание на тематику блога и соответствие его подписчиков целевой аудитории рекламируемого товара. Очень важно, чтобы товар или услуга были интересны и нравились ютуберу, который его будет рекламировать, ведь в противном случае вы получите обратный эффект. Но не всегда тематика блога должна на 100% соответствовать тематике рекламируемого товара. Например, тревел-блоги часто смотрят не путешественники, а те, кто хотят посмотреть мир, не вставая с дивана.

Также очень важно обсудить и выбрать формат рекламы. Это может быть баннер одним кадром на 5 секунд в начале ролика, отзыв медийной персоны о товаре или услуге, обзор товара или тест-драйв, а также брендирование обложки канала. Обсудите все возможные варианты и выберите наиболее подходящий. Обязательно просите оставить ссылки на ваш сайт в описании к ролику. И не бойтесь прямого упоминания о сотрудничестве, зрители готовы прислушаться к мнению блогера, даже зная, что это реклама.

Влад Бумага провел ночь в аквапарке и, судя по ссылкам в инфобоксе, ему еще за это заплатили 😉

Уделите должное внимание брифу и личному общению с блогером, чтобы уточнить все детали сотрудничества. Спрашивать нужно не только возраст и географию аудитории, но и среднее количество просмотров, их глубину, активность и лояльность подписчиков. Попросите показать рекламные кейсы, если они есть. Очень важно договориться о минимальном количестве просмотров рекламного ролика. Если у блогера не получится собрать этот минимум, то он должен продвигать ролик за свои средства. Блогеры могут подойти к работе безответственно и выполнить работу некачественно, поэтому все это нужно уточнять в письменном договоре. У ведущих каналов нет фиксированных ставок и цен, поэтому всегда нужно договариваться индивидуально, учитывая популярность канала. Некоторые согласны работать по бартеру, поэтому не исключайте и такой вариант сотрудничества.

Размещаться нужно не только у топовых блогеров, но и на каналах со средними показателями (100–500 тысяч подписчиков), чтобы охватить разные сегменты аудитории, протестировать рекламу и внести изменения в кампанию. Для малого и среднего бизнеса важен не столько охват, сколько целевой трафик, лояльность аудитории, повышение узнаваемости бренда и непосредственно продажи. CTR (число переходов, разделенное на количество показов) у видеоблогов от 0,5% до 4% (а иногда и 8%) — это очень высокий рекламный показатель.

Популярный блогер Беларуси Дима Ермузевич и его серебряная кнопка YouTube

Наиболее успешные блогеры-миллионники работают на рекламные агентства. Реклама у них будет в разы дороже, чем у “свободных” ютуберов, да и не всегда окупается. Но есть и преимущества: высокое качество работы, наличие опыта и рекламных кейсов, ответственность за результат.

Ну и напоследок, совет по рекламной стратегии в YouTube

Если вы не планируете тесное сотрудничество с каким-либо блогером на постоянной основе, например, сделать его лицом компании или амбассадором бренда, а просто хотите использовать видеорекламу как инструмент продаж, то достаточно разместить свою рекламу несколько раз на популярном канале, а в остальном использовать стандартные рекламные возможности YouTube — прероллы или контекстную рекламу. На такое продвижение не придется тратить баснословных бюджетов, зато получите хороший охват и новых клиентов.


+ Нет комментариев

Добавить комментарий